目前，食品经销商的促销员大多处于一个误区，那就是太过急于想要促进合作。不少促销员在面向顾客介绍产品时，基本上只做正面美化描述，这里也好，那里也好，几近完美。不但产品好，品牌也好，店里的服务也好。这时候若是提起竞品，所罗列出来的我方优势，对竞品来说简直就是压倒性的。并且，促销员还主动取代了顾客对商品的判断，直接告诉顾客，苹果醋饮料这个产品质量如何、外观如何、味道如何、最近卖得有多好等。

　　看起来似乎没有问题，做买卖得要会自我包装和吆喝嘛。但是，这种没章法的过度美化，对产品的销售来说，却并非一件正确的事情，这样做的促销员常常会遇到各种各样的难题。

　　难题一：引起顾客的抵触心理，乃至是抬杠，你越是说有多好，我就非要找个问题和缺点出来。

　　难题二：过度美化。会导致顾客对产品的期望值过高。如果顾客尝过之后，发现商品存在问题或是瑕疵，哪怕只有一丁点儿，也会导致顾客出现落差感，很快丧失购买兴趣，甚至会影响到其他人的购买。

　　难题三：如果促销人员对店内的每个食品都进行过度美化，什么都好，每样都不错，反而让顾客失去了明确的购买指向，难以做出决定。

　　难题四：促销员说得越好，但顾客到竞品那里去的时候，越容易被竞争对手留出攻击点。

　　难题五：对于产品的判断，顾客有自己的判断角度和水准，营业人员直接取代顾客，阐述对商品的判断，很容易让顾客产生王婆卖瓜、自卖自夸的感觉。

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